🤯 Momentul adevărului în imobiliare: De ce am ales să reprezint doar o singură parte
Când am început să activez în domeniul imobiliar, am urmat calea clasică: intermedierea deschisă. Timp de șase luni, am promovat proprietăți, aveam acordul sau, uneori, contractul semnat cu proprietarul și mă simțeam parte dintr-un proces dinamic. Lucrurile erau simple, până în ziua în care o vizionare s-a transformat într-o criză de conștiință profesională.
Revelația de pe balcon: între ciocan și nicovală
Era vorba de o casă superbă într-un cartier de prestigiu din Constanța. După vizionare, a venit și oferta de preț din partea cumpărătorului. Nu era o negociere obișnuită (acea marjă normală de 2.5-5%), ci o solicitare de a scădea prețul de vânzare cu aproape 12%.
Eram derutat. Știam foarte clar că prețul oferit era mult sub valoarea pieței la acel moment.
M-am retras pe balcon, imediat după ce am ajuns acasă. Trăgeam dintr-o țigară cu sete, iar în mintea mea se derula o singură întrebare: „Eu cu cine țin?”
Luam comision de la vânzător, al cărui interes era să obțină prețul cel mai mare.
Luam comision de la cumpărător, al cărui interes era să plătească prețul cel mai mic.
Eram într-o poziție ingrată, de mediator, dar în realitate, cele două interese erau totalmente opuse. Ca intermediar, eram, în esență, duplicitar, încercând să împac două forțe ireconciliabile.
Integritatea nu poate fi duală
Acela a fost momentul de cotitură. A fost clar pentru mine că voi continua cariera în imobiliare, dar cu o singură condiție: voi oferi servicii imobiliare bazate pe Reprezentarea Exclusivă.
De ce? Pentru că nu poți reprezenta cu adevărat, cu integritate, ambele părți. O singură parte o poți reprezenta cu demnitate și încredere.
Cumpărătorul vrea să cumpere la preț cât mai mic.
Vânzătorul vrea să vândă la preț cât mai mare.
Într-un joc de interese total diferite, rolul de mediator este o misiune imposibilă. Nu puteam să renunț la ceea ce mă făcea să mă simt integru.
🤝 Reprezentarea Exclusivă: serviciul care oferă calitate morală
Reprezentarea Exclusivă nu este doar un tip de contract; este un standard moral. Este serviciul care conferă tranzacțiilor imobiliare calitatea de a ține necondiționat cu interesul clientului tău.
Iată ce înseamnă asta în practică:
Dacă ești clientul meu (Vânzător sau Cumpărător) Mă angajez să:
Vânzător Lupt pentru obținerea celui mai mare preț, în cele mai bune condiții, protejând valoarea proprietății tale.
Cumpărător Negociez pentru cel mai mic preț, realizând o analiză de piață detaliată (ACP) care să susțină oferta ta.
Alegând să fiu agent exclusiv, am eliminat poziția ingrată și am câștigat un lucru neprețuit: claritatea și încrederea totală a clienților mei.
Ca agent imobiliar profesionist autorizat, Ștefan Dorin Toloș, cred cu tărie că doar Reprezentarea Exclusivă ne permite să fim demni în fața oricărei situații, punând interesele clientului nostru pe primul loc.
