🧭 MINI-GHID PENTRU CUMPĂRĂTORUL REALIST: CÂND BUGETUL NU SE ALINIAZĂ CU PREȚUL CERUT
🛑 Oprește-te și evaluează bugetul și piața
Înainte de vizionare, sau imediat după ce ai constatat diferența de preț:
Analizează marja de negociere standard: Pe piața imobiliară, marja medie de negociere variază, dar rareori depășește 5-10% din prețul de listare (150.000 € – 10% = 135.000 €). O diferență de 20% (150.000 € vs. 120.000 €) este o reducere extrem de mare și puțin probabilă, cu excepția unor cazuri excepționale (vânzător extrem de grăbit, defecte majore ascunse etc.).
Fii sincer cu bugetul tău: Dacă 120.000 € este limita ta absolută, apartamentul de 150.000 € nu este în bugetul tău. Continuarea negocierilor cu o ofertă atât de mică poate fi percepută ca o lipsă de seriozitate de către vânzător sau agent.
Reorientează căutarea: Bugetul tău de 120.000 € este alocat, cel mai probabil, unui alt tip de achiziție. Recomandarea este să te concentrezi pe proprietăți listate la maximum 125.000 € – 130.000 € pentru a avea o marjă rezonabilă de negociere (5-10%).
🧐 Strategia la vizionare (dacă totuși mergi)
Dacă decizi să mergi la vizionare, deși știi că diferența este mare:
Găsește argumente solide (și doar așa): Singura modalitate prin care poți justifica o ofertă de 120.000 € pentru un apartament de 150.000 € este să identifici defecte majore sau necesități semnificative de renovare care ar costa cel puțin 30.000 €.
Exemple: Instalații electrice/sanitare complet de refăcut, probleme structurale (fisuri mari, infiltrații), lipsa dotărilor esențiale (centrală termică, geamuri termopan), sau o stare generală de degradare care necesită investiții mari.
Adună dovezi de piață: Dacă ai dovezi clare că apartamente similare în zonă s-au vândut recent cu 120.000 € (sau mai puțin), folosește-le ca argument. Fără ele, negocierea ta este doar o dorință, nu o propunere bazată pe realitatea pieței.
Nu dezvălui limita: Nu spune niciodată că 120.000 € este maximul tău. Poți spune că „valoarea pe care o consider realistă pentru această proprietate, având în vedere starea/necesitățile de renovare/prețurile din zonă, este de 120.000 €”.
💬 Abordarea negocierii (cu oferta ta)
Când faci oferta de 120.000 € pentru 150.000 €:
Este esențial să fii pregătit pentru un refuz ferm.
Fii politicos, dar ferm: Prezintă oferta în scris (o promisiune de cumpărare) sau verbal, dar argumentează detaliat de ce ai ajuns la acea sumă.
Așteaptă-te la contraofertă: Vânzătorul, cel mai probabil, nu va accepta, dar ar putea veni cu o contraofertă (ex: 145.000 €). Diferența este încă enormă și probabil nesustenabilă pentru tine.
Recunoașterea eșecului (și ieșirea elegantă): Dacă diferența rămâne mare (ex: tu la 120.000 €, ei la 140.000 €), trebuie să fii gata să renunți.
Exemplu de replică: „Înțeleg valoarea pe care o vedeți în acest apartament, însă bugetul meu alocat pentru achiziție nu îmi permite să depășesc 120.000 €, sumă pe care o consider realistă pentru mine. Îmi pare rău că nu ne putem întâlni la mijloc. Vă mulțumesc pentru timpul acordat și vă doresc succes la vânzare.”
💡 Sfaturi realiste
Timpul tău este valoros: Nu pierde timpul cu vizionări și negocieri unde diferența de preț depășește 10-15% din bugetul tău, dacă nu există motive obiective și majore de depreciere (defecte, urgență maximă de vânzare).
Bugetul este sfânt: Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să-ți respecți bugetul și să cauți proprietăți care se aliniază mai bine cu suma de 120.000 €.
